תפסיקו למכור לכולם. תעשו את זה במקום.

שאלה קצרה: מי הלקוח האידיאלי שלכם?

⠀

הרבה בעלי עסקים יתנו תשובה בסגנון של:

⠀

'כל מי שיש לו דופק וכסף לשלם לי'.

⠀

בעיה אחת עיקרית עם הגישה הזאת:

⠀

היא עובדת רק אם יש לכם תקציב פרסום בלתי מוגבל.

⠀

אם אנחנו מנסים להגיע לכל מי שמתאים לתיאור הזה, נזקק למאות מיליוני שקלים בשביל רק להתחיל את הקמפיין שלנו. 

⠀

אבל מה אם התקציב שלנו נמוך מהתמ"ג של מדינה אפריקאית קטנה?

⠀

ובכן, המאמר הזה הוא בשבילכם!

מדוע הפצצת המונים זו לא דרך יעילה לשווק

כולנו גדלנו על שיווק המוני. קוקה קולה, מקדונלדס, אפל. החברות האלה כל כך נוכחות בכל מקום שכמעט קשה לדמיין עולם בלעדיהם.

⠀

כמה שנים מאוחר יותר התחלנו את החברה שלנו. והבנו שאין לנו אמצעי שיווק כמו קוקה קולה. אין לנו תקציב להופיע על כל מסך בישראל.

⠀

השיטה של לירות את הסלוגן או הלוגו שלכם לכל קהל יעד אפשרי היא לא יעילה אלא אם כן אתם עסק של מיליארד דולר. זו גם לא הדרך שבה אף אחד מהמותגים הגדולים התחילו.

⠀

למעשה, הייתי מהמר סכום מכובד שכל מותג גדול שאתם מכירים התחיל בשימוש באותו מנגנון.

⠀

הם יצרו ה.ק.ל - הצעה קשה לסירוב. הצעה שדיברה ישירות ללקוחות האידיאליים שלהם. אנשים שהם זיהו בתור הלקוחות המושלמים עבור המוצר או השירות שלהם.

⠀

שיווק אפקטיבי תלוי בעקרון הזה ובעקרון הזה בלבד. האם ביכולתם להציג את ה- ה.ק.ל שלכם מול האנשים הנכונים?

איך לדוג לקוחות עם ה.ק.ל

ראיתי לאחרונה סרט תיעודי על משהו שנקרא 'דייג פיצוץ' או 'דיג דינמיט'. כמה אנשים (אני מאמין שזה היה בטנזניה) הבינו שדייג יהיה הרבה יותר קל אם רק לזרוק מקל דינמיט למים.

⠀

הדינמיט נזרק, הדגים נהרגים או מבולבלים מהפיצוץ, ואתם פשוט שואבים אותם. אין צורך בחוטי דיג או פיתיון או כל הדברים האלה.

⠀

זה מה שה.ק.ל יעשה עבורכם בשוק שלכם. לא רק שהלקוחות האידיאליים שלך יימשכו בצורה מגנטית למסר שלכם, אם ההצעה שלכם באמת תהיה קשה לסירוב, אתם תמשכו גם את האנשים שעדיין שחושבים על זה, אלו שמתלבטים אם לקנות. אתם תגררו את כל הדגים.

⠀

אז איך מרכיבים ה.ק.ל? בואו נדבר על זה באחד הפוסטים הבאים.

⠀

מקווה שנהנתם,

⠀

תומר.

⠀

נ.ב. אם אתם רוצים לדעת איך הייתי מרכיב ה.ק.ל עבור העסק שלכם, מוזמנים ליצור קשר לייעוץ חינם כאן.