נואם מוטיבציה שהכפיל את הROAS שלו עם טריק אחד פשוט

חשבתם פעם איך הROAS שלכם מושפע מתספורת קהל היעד שלכם?

מה אם הייתי אומר לכם שיש נואם בשם ג'ים רון שמצא קשר ישיר.

לא רק שהלקח מהסיפור שלו יכול לשפר את המודעות שלכם באופן דרמטי.

בנוסף זה גם ישנה את הדרך שבה אתם מסתכלים על שיווק אחת ולתמיד.

תחזיקו חזק.

חוזרים לעידן האפל

בואו נחזור כמעט 70 שנה אחורה... אין אינטרנט, אין רשתות חברתיות, אפילו לא פקס.

זו הייתה התקופה שבה ג'ים רון ערך את כנסי המוטיבציה שלו ברחבי ארה"ב.

באחד הימים כשהוא עלה לבמה, הוא קלט שיש משהו מוזר עם הגברים בקהל...

...לרובם הייתה תספרות גלח צבאית משום מה.

לג'ים לא היה מושג שהוא זיהה משהו ענק באותו הרגע. הוא בטח שלא ידע כמה זה ישפיע על ההכנסה שלו בקרוב.

אבל למזלנו הוא לא התעלם מדפוס וזכר אותו לקראת הכנס הבא שערך.

השקת קמפיין הגלח

בדרך כלל לפני שג'ים הגיע לעיר חדשה כדי לערוך את הכנס שלו, הוא ניהל קמפיין שיווק דרך העיתון כדי למכור כרטיסים.

הפעם הוא רצה לעשות משהו שונה בעקבות הדפוס שקלט בקהל.

ג'ים עבר בכל המספרות בעיר שביקר ואסף כתובות של גברים שמסתפרים גלח.

הוא שלח להם הזמנה פרטית לכנס הקרוב שלו, במקום להריץ את המודעה הרגילה שלו בעיתון. 

 נחשו כמה מהם קנו כרטיס?

הצלחה מסחררת או בזבוז זמן?

אז האם באמת היה שווה להשיק את קמפיין הגלח? 

אחרי הכל אנחנו רק מדברים על תספורת... איך זה יכול להשפיע על תוצאות השיווק שלנו?

ובכן... הקמפיין החדש של ג'ים השאיר אותו בשוק.

אחוז הגברים שקנו כרטיס היה גבוה מתמיד.

אבל למה?

יש איזה קשר מיוחד בין התספורת של מישהו להתנהגות הצרכנית שלו?

לא בדיוק... הסיפור הזה הוא יותר דוגמא למשהו שנקרא "נטיית קהל"

מהי נטיית קהל ואיך היא יכולה להטיס את הROAS שלכם.

לא חשוב באיזה נישה אתם או איזה מוצר אתם מוכרים... תמיד יש קבוצה של אנשים שרוב הסיכויים יקנו ממכם לעומת השאר.

אם אתם כירופרקטים, רוב המטופלים שלך הולכים להיות אנשים מבוגרים.

אם אתם מנהלים מכון איגרוף, רוב המתאמנים שלכם יהיו גברים.

אם אתם ג'ים רון, מסתבר שרוב הקונים שלכם היו גברים עם גלח.

זה לא תמיד חייב להיות תספורת כמו בסיפור, זה יכול להיות גם קבוצת גיל, מין, וכו.

ככל שתבינו את נטיית הקהל שלכם יותר לעומק כך הROAS שלכם יגדל. אם אתם רוצים עזרה עם זה, מוזמנים ליצור איתנו קשר לייעוץ חינם כאן.

אין התחייבויות, אין עלויות, ואין הצעות מעצבנות.

מקווה שנהנתם מהמאמר הזה.

נדבר בקרוב,

תומר.