טריק פשוט לשיפור השיווק של כל עסק תוך יום

ברוב המקרים שבעלי עסקים מנסים לשפר את השיווק שלהם, הם בפועל הורסים אותו.

 אם אי פעם למשל ניסית לגרום לפרסום שלך להראות "מקורי", רוב הסיכויים שהפכת אותו לפחות יעיל ובזבזת כסף.

כדי שהשיווק שלך ימשוך יותר לקוחות, הוא צריך להתפקס על דבר אחד שרוב העסקים מתעלמים ממנו… בואו ניקח דוגמא מעולם הכרויות בשביל להסביר את זה:

תפסיק לנסות להרשים אותה!

תאר לעצמך שאתה מתחיל עם מישהי… מה הייתה עושה בשביל לגרום לה לרצות להימנע משיחה איתך?

לכולנו זה קרה לנו בתור ילדים שרצינו להרשים בחורה אז ניסינו להראות שאנחנו מגניבים…

לבחורה בדרך כלל לא אכפת, בדיוק כמו שללקוחות שלך לא אכפת.

חברות מרבות לדבר על המוצר/שירותים שלהן במטרה להרשים לקוחות ולמכור… בלי לדעת שזאת הדרך הפשוטה ביותר להבריח אותם. 

האמת הכואבת אבל הדבר היחיד שבאמת מעניין את הלקוחות שלך הוא…

…החור.

תמכור את החור, לא את המקדחה

בשנת 2001, אפל הציגה לראשונה את נגן ה-MP3 וגרמה למיליוני אנשים לשלוף את האשראי ולקנות.

וזה היה מוזר כי הקמפיין השיווקי שלהם בכלל לא דיבר על המוצר.

אפל לא אכלה את הראש עם משפטים כמו:

"למוצר שלנו יש 126 GB"

"המוצר שלו בנוי עם טכנולוגיית הסאונד המתקדמת בעולם "

לא.

הקמפיין שלהם אמר משפט אחד שאנשים זוכרים עד היום"

"1,000 שירים בכיס שלך"

רואה את ההבדל?

זה בדיוק הרעיון של המשפט - "תמכור את החור, לא את המקדחה"

אנשים לא רוכשים מוצרים למען המוצר, הם קונים אותו כדי לפתור בעיה/למלא צורך.

בדיוק כמו שאתה לא תקנה מקדחה סתם בשביל לקנות מקדחה; אתה תקנה בשביל לעשות חור בקיר שלך.

וזה בדיוק מה שהשיווק שלך צריך להתמקד בו... הבעיה/צורך של הלקוחות שלך, ולא המוצר. 

אני מקווה שנהנית מהמאמר הזה. 

נדבר בקרוב,

תומר.

נ.ב. אם אתה רוצה שנבחן את תוכנית השיווק שלך ונראה מה נוכל לעשות עבורך, צור איתנו קשר כאן.