דבר אחד שעסקים מצליחים עושים ממש טוב

אני עומד לספר לך משהו שאולי ישמע קצת מאיים, אבל הוא לטובתך.

גם אם יש לך את המוצר/שירותים הכי טובים בעולם, אם לא תיישם את מה שאני עומד לשתף איתך, החברה שלך צפויה להתמודד עם קשיים.

מדובר על אלמנט שקשור לשיווק שלך שלדעתי חשוב לא פחות מאיכות המוצר שלך.

וכאשר מיישמים אותו בצורה לא נכונה, הוא משפיע על האופן שבו אנשים תופסים את העסק שלך וכמה הם מוכנים לשלם לך.

הנה על מה מדובר:

רוב העסקים משווקים את עצמם בצורה לא נכונה.

בכל פעם שהם מנסים להוכיח למה כדאי לקנות מהם, הם נוטים לדבר על הניסיון שלהם, ביקורות מלקוחות מרוצים ובלה בלה בלה.

כל המידע הזה נחמד, אבל יש משהו הרבה יותר חזק שאתה יכול להראות בשביל כמעט לאלץ אנשים לקנות.

לפני שנעבור עליו, בואו נסתכל על הדברים שהלקוחות שלכם לא כל כך מתרשמים מהם, אבל אתם כנראה חושבים שהם סופר חשובים.

כל זה משני

• ביקורות בכתב.

כמו שאמרתי קודם, ביקורות זה לא הדבר שהכי חשוב ללקוחות שלך.

ברור, חשוב שהיו עליכם ביקורות טובות, אבל אנשים יודעים שדי קל לזייף אותם.

כל בעל עסק יכול להיכנס לאתר שלו מחשבון גוגל אחר ולכתוב מאות ביקורות. 

• הוכחה חברתית ממגזינים או עיתונים.

כיום כל חברה מוזכרת איפשהו אז זה כבר לא כזה מרשים.

רק אם יש על העסק שלך כתבה בעיתון כמו וואלה או כלכליסט אז אנשים באמת התפעלו.

• פרסים שהחברה שלך זכתה בהם

אנחנו מבינים שאתה מעריך את הפרסים שלך כי עבדת קשה כדי לזכות בהם, אבל בוא הלקוחות שלך כנראה לא מכירים את הארגון שנתן לך אותם.

—----

כל מה שציינתי עד כה אינו חסר חשיבות. 

ברור שחשוב שהיו עליכם ביקורות טובות, ואם אתה מוזכר במגזין כלשהו או זוכה בפרס, אז בכיף ציין זאת.

אבל זה לא הנשק האולטימטיבי שלך למשיכת לקוחות.

הדרך היעילה ביותר לגרום לאנשים לרצות לקנות היא…

... לא ביקורות מלקוחות מרוצים.

...לא הבטחה שיש לך הרבה שנות נסיון בתחום.

הסוד הוא לדעת להשוויץ בתוצאה הסופית של העבודה שלך.

אתה צלם? תריץ מודעות שמראות תמונות יפות שצילמת.

מעצב נוף? תראה גינה שעיצבת.

עכשיו מה לגבי מקרים שבהם אתה לא יכול ויזואלית להראות את התוצאה הסופית?

 במקרים האלה הדבר הטוב ביותר שאתה יכול לעשות הוא להקליט סרטון של הלקוחות שלך אומרים את הדבר הבא:

"לפני שניגשתי ל(עסק שלך) סבלתי מ(בעיה),

ניסיתי לפתור את זה על ידי (פתרון כושל) וכלום לא עזר לי.

אודות ל(עסק שלך) אני לא סובל יותר מ(בעיה) והחיים שלי הרבה יותר טובים.

בקיצור, סרטון שמסביר את השינוי שהם עברו.

אז לסיכום, תדאג להראות את התוצאה הסופית של העבודה שלך.

מקווה שנהנית מהמאמר הזה. 

נדבר בקרוב,

תומר.

נ.ב. אם אתה רוצה שנבחן את תוכנית השיווק שלך ונראה מה נוכל לעשות עבורך, צור קשר כאן.