ארבעה שלבים לכתיבת מודעה מנצחת

לפני שנים רבות כשהתחלפו לי השיניים, שמתי אחת מתחת לכרית בשביל לבקש משאלה…

כבר אז ידעתי מה הדבר הכי חכם להזמין מהפיה:

לא צעצועים…

לא כסף…

אפילו לא שאורלי מכיתה ד'3 תתאהב בי…

ביקשתי נוסחה לכתיבת מודעות משכנעות.

הרי כולנו יודעים שיש הרבה פרסום שמתחרה על הקהל שלכם. קרוב ל-5,000 מודעות ביום.

למה שהם יבחרו דווקא בכם?

איך תכתבו פרסומת שתגרום להם לוותר על אופציות אחרות?

איך תעשו זאת בלי לשרוף שעות ובלי להיות פרופסורים לשיווק?

זה בדיוק מה שאנחנו הולכים לדבר אליו היום - נעבור על התבנית שפיית השיניים נתנה לי לכתיבת מודעות מנצחות:

בעיה –> להסעיר –> פתרון –> הצעה

ב' כדי לפתות אותם פנימה

הדבר החשוב ביותר במודעה שלכם. החלק הכי הכי מכריע. זה שיקבע האם בכלל יש סיכוי שהיא תעבוד… זה הפתיחה. 

תחשבו שגם אם כתבתם את האמצע והסוף הכי משכנעים בעולם… אף אחד לא הולך לקרוא אותם אם הפתיחה הייתה כושלת. 

זו הסיבה שהשלב הראשון במודעה שלנו זה 'בעיה'

הדרך הפשוטה ביותר לכתוב פתיחה מעניינת היא לציין את הבעיה שהלקוח מתמודד איתה:

'סובלים מכאבי גב?'

'מתקשים להשיג לידים איכותיים?'

'לא מצליחים להירדם בלילה?'

ל' כדי להסעיר אותם

פסיכולוגיה אומרת שיש רק שני דברים שגורמים לאנשים לפעול:

1. רצון.

2. כאב.

אחד הסודות הגדולים ביותר בשכנוע זה לדעת לשחק עם שני הגורמים האלה. במטרה לגרום לאנשים לעשות מה שנבקש.

זו הסיבה שהשלב שני במודעה שלנו זה 'להסעיר'

הדרך הפשוטה ביותר לשכנע אותם לקנות היא להסעיר אותם. לגרום להם להרגיש את הכאב של הבעיה שלהם:

'מתקשים להשיג לידים איכותיים? –> כמה פעמים דיברתם עם אנשים שבכלל היו בצד השני של הארץ?'

פ' כדי להציג את הפתרון המושלם

עכשיו צריך להוכיח שאתם הפתרון המושלם לבעיה שלהם.

איך נשכנע אותם לבחור דווקא בכם?

נציין את החסרונות של פתרונות אחרים:

'מתקשים להשיג לידים איכותיים? –> כמה פעמים דיברתם עם אנשים שבכלל היו בצד השני של הארץ? –> והבעיה היא שלשכור חברת פרסום יקרה זה סיכון. לאמן אנשים בצוות שלכם לוקח זמן. ולעשות את השיווק בעצמכם זה בכלל לא אפשרי… יש לכם מיליון אחת דברים אחרים על הראש.'

השלב האחרון בכתיבת המודעה המנצחת שלכם

לאחר שציינו חסרונות של פתרונות אחרים, נשאר רק להראות שהפתרון שלנו בה בלעדיהם:

'לשכור חברת פרסום יקרה זה סיכון. לאמן אנשים בצוות שלכם לוקח זמן. ולעשות את השיווק בעצמכם זה בכלל לא אפשרי… יש לכם מיליון אחת דברים אחרים על הראש.

זאת הסיבה שאנחנו הפתרון משולם עבורכם. אנו כל כך בטוחים שנוכל לעזור לכם שיש לנו הבטחה פשוטה:

אנחנו משפרים את איכות וכמות הלידים שלכם… או אתם לא משלמים לנו כלום.

השאירו פרטים ונחזור אליכם לשיחת ייעוץ חינם. במהלכה נבחן את השיווק שלכם, אחר כך נבנה עבורכם אסטרטגיה חדשה, ולבסוף נראה לכם אותם.

ללא עלות.

נשמע טוב? השאירו פרטים לשיחת ייעוץ חינם.'

מקווה שהמאמר הזה עזר לכם.

נדבר בקרוב,

תומר.