איך לכתוב הצעה מנצחת באמצעות שאלה פשוטה

גם אם יש לכם את הפרסום הכי טוב בעולם. גם אם תביאו את הזאב מוול סטריט שיתקשר ללידים שלכם… שום דבר מזה לא יעזור במקרה שההצעה שלכם חלשה.

אותו דבר לצד ההפוך:

כאשר יש לכם הצעה חזקה שאר הדברים כמעט מסתדרים לבד. זה כאילו שהמוצר/שירותים שלכם מוכרים את עצמם.

היום נדבר על השאלה היחידה שעליכם לענות עליה כדי לבנות הצעה קטלנית. 

כזאת שמאלצת את הלקוחות האידיאליים שלכם לקנות. ואז לקנות עוד קצת. ועוד קצת.

ארבעה דברים שגורמים ללקוחות לקפוץ על ההצעה שלכם

הנה הצעה שננתי לאחרונה ללקוח פוטנציאלי:

'אנחנו מנצחים את המודעות שלכם תוך 60 יום... או אתם מקבלים החזר כספי מלא על דמי הניהול שלנו.'

ישנם ארבעה גורמים שהופכים את העסקה הזו לקשה לסירוב:

1. תוצאה רצויה (הלקוח ישמח אם ננצח את המודעות שלו)

2. סיכון נמוך

3. תוצאות מהירות

4. הלקוח לא צריך להשקיע הרבה מאמץ או הקרבה

תזכרו את הגורמים האלה. הם יעזרו לכם לענות על השאלה האולטימטיבית...

המרדף אחר לקוחות נגמר - אם תענו על השאלה הפשוטה הזו

רוב ההצעות בשוק משעממות למות. הם כל כך גרועות שהייתי מעדיף שקמאלה תנצח מאשר לקחת אותן.

עכשיו למה אני מתכוון כשאני אומר משעממות?

כמה פעמים שמעתם סוכן נדל"ן אומר:

'צרו קשר כדי לדעת כמה הבית שלכם שווה'

זה מה שכל סוכן נדל"ן אומר. וזה למה ההצעה הזו חלשה.

הדרך היחידה שבה תתבלטו היא לשאול:

'האם אנחנו יכולים להציע משהו שהמתחרים שלנו לא יציעו?' 

האם אנחנו יכול להציע לעשות את זה מהר יותר? טוב יותר?

עם פחות הקרבה ומאמץ מצד הלקוח?

פחות סיכון?

הדברים היחיד שאתם רוצים להפסיד בו למתחרים שלכם

רוצים לדעת מה ההצעה הכי גרוע שאתם יכולים להכין?

משהו בסגנון - 'לנו יש המחירים הכי משתלמים'.

יש ציטוט שצריך להיות מודפס בדלת הכניסה של כל עסק:

'תמיד יש מניאק שמוכן להיות יותר זול ממך'

לכן תנו להם 'לנצח' אתכם במחיר ולהיות יותר זולים.

סיכום

השתמשו בארבעת הגורמים שדיברנו עליהם. תשלבו אותם עם השאלה האולטימטיבית… ולכו תכינו הצעות כמו הסדנק -  בלתי ניתנות לסירוב.

מקווה שנהניתם מהמאמר הזה.

נדבר בקרוב,

תומר.

נ.ב. רוצה שאעזור לכם להכין הצעה שמאלצת אנשים לקנות?

צרו קשר לשיחת ייעוץ. במהלכה נבחן את התוכן והשיווק שלכם, אחר כך נבנה עבורכם אסטרטגיה חדשה, ולבסוף נראה לכם אותם.

ללא עלות.

נשמע טוב? צרו קשר לשיחת ייעוץ חינם.